醫藥代(dai)表市(shi)場分析下一步要怎么(me)走？

1.學(xue)術推廣(guang)是醫(yi)藥代表(biao)未來發展的重點方向(xiang)。目(mu)前，中國(guo)許(xu)多大型醫(yi)院已開始(shi)成立(li)藥品研發中心和(he)學(xue)術推廣(guang)中心，這對(dui)醫(yi)藥代表(biao)的學(xue)術推廣(guang)能力提出了更高要求。

2.醫(yi)(yi)(yi)生學術(shu)推廣(guang)將成為醫(yi)(yi)(yi)藥代表(biao)新(xin)的業務增長點(dian)。目(mu)前，許多醫(yi)(yi)(yi)院開始(shi)進行(xing)醫(yi)(yi)(yi)生學術(shu)推廣(guang)工作，并由醫(yi)(yi)(yi)生負責整個流(liu)程。這(zhe)一舉措(cuo)將極大地提升醫(yi)(yi)(yi)院對(dui)醫(yi)(yi)(yi)藥代表(biao)的依(yi)賴程度，使(shi)得醫(yi)(yi)(yi)藥代表(biao)在醫(yi)(yi)(yi)院業務中(zhong)發(fa)揮更大作用(yong)。

3.醫藥(yao)代(dai)表(biao)的(de)(de)轉型方(fang)向有很多，有轉行(xing)到互聯網、金融、醫藥(yao)咨詢、醫療器械銷售等行(xing)業的(de)(de)，也有從(cong)事(shi)醫藥(yao)代(dai)表(biao)相關工(gong)作的(de)(de)，還有從(cong)事(shi)醫藥(yao)相關工(gong)作的(de)(de)。目前在做醫藥(yao)代(dai)表(biao)的(de)(de)人，可以說是(shi)非(fei)常多的(de)(de)，因為它需要(yao)專業知(zhi)識以及(ji)與醫生建立(li)良好關系。

醫藥代(dai)表怎(zen)么(me)開發市場？

首先業務人(ren)員自(zi)(zi)身一定要相信(xin)并愛(ai)上自(zi)(zi)己的(de)產品。只有相信(xin)和熱(re)愛(ai)才能(neng)充分調動(dong)(dong)人(ren)的(de)積極(ji)主(zhu)觀能(neng)動(dong)(dong)性，人(ren)才會主(zhu)動(dong)(dong)學習并掌握產品的(de)特點及賣點帶(dai)著感(gan)(gan)情(qing)與(yu)自(zi)(zi)信(xin)去(qu)與(yu)客(ke)戶談判(pan)。帶(dai)著感(gan)(gan)情(qing)與(yu)熱(re)愛(ai)的(de)人(ren)是非常具(ju)有感(gan)(gan)染力和魅(mei)力的(de)，最能(neng)打(da)動(dong)(dong)人(ren)，賣產品才更能(neng)成(cheng)功(gong)。

具有了(le)扎實的(de)(de)(de)自身實力之(zhi)后，OTC銷(xiao)售(shou)最重要的(de)(de)(de)就(jiu)是如(ru)(ru)何(he)動銷(xiao)。一(yi)定(ding)記住OTC動銷(xiao)就(jiu)是，活動加活動的(de)(de)(de)不(bu)斷疊加，不(bu)斷的(de)(de)(de)活動一(yi)定(ding)會帶來好(hao)的(de)(de)(de)復購率與回頭客。如(ru)(ru)果(guo)OTC代表(biao)不(bu)知道如(ru)(ru)何(he)做活動，筆者提(ti)供行業(ye)內(nei)大咖(ka)們推薦的(de)(de)(de)連鎖上量的(de)(de)(de)六個一(yi)工程，可以仔細研究。

落(luo)實好一件事，首推與(yu)陳列，時間在進場半個月內；

提供一次高水平的培(pei)訓，時間在(zai)產品進場(chang)的1-2個月內；

做一場到位的促(cu)銷推(tui)廣(guang)活動，在產品進場后的2-3個月執行；

做(zuo)一群(qun)生動化陳列與POP展示，在進場4個(ge)月內(nei)完成；

樹一(yi)個產(chan)品銷售典(dian)型；

提(ti)供一場大型(xing)拓展(zhan)培訓。

最(zui)后(hou)，OTC從業者(zhe)一(yi)定要勤快(kuai)，事無巨細，多去跑街串巷、進(jin)店走門，談的多了(le)、跑的多了(le)、見的多了(le)客情(qing)到位了(le)，客戶多了(le)，銷售自然就(jiu)做(zuo)好了(le)。