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8月30日下午，中(zhong)國(guo)人(ren)(ren)保(bao)擬任(ren)總裁趙鵬在(zai)(zai)中(zhong)國(guo)人(ren)(ren)保(bao)2023年中(zhong)期(qi)業(ye)績發(fa)布(bu)會上(shang)表示，人(ren)(ren)保(bao)壽險的優勢非常(chang)突(tu)(tu)出，但(dan)也存(cun)在(zai)(zai)不(bu)足(zu)。人(ren)(ren)保(bao)壽險在(zai)(zai)品(pin)牌、資(zi)本、機構(gou)網點、客戶資(zi)源(yuan)專業(ye)隊伍等方(fang)面具(ju)有優勢，但(dan)依然(ran)存(cun)在(zai)(zai)差異化競爭優勢還(huan)不(bu)突(tu)(tu)出、營銷員(yuan)隊伍還(huan)需(xu)穩步發(fa)展、業(ye)務結構(gou)有待(dai)優化等不(bu)足(zu)。

趙鵬指(zhi)出，人(ren)保(bao)壽險特別(bie)是在大健康、大養老(lao)生態(tai)圈(quan)建(jian)設以(yi)及(ji)科(ke)技賦能方(fang)面與先(xian)進同業仍(reng)有(you)差距(ju)。在有(you)效(xiao)人(ren)力(li)提(ti)升、隊伍新增和IWP新軍建(jian)設上(shang)需進一步發力(li)。業務(wu)結(jie)構方(fang)面，目前(qian)銀保(bao)業務(wu)占比(bi)(bi)相對較(jiao)高，在回歸保(bao)障本源、提(ti)升高價值業務(wu)占比(bi)(bi)上(shang)還需進一步加(jia)強。

對(dui)于人保壽險(xian)(xian)在今后一個時(shi)期的發展，趙鵬在六(liu)個方面提出了相關看法。一是(shi)(shi)加(jia)快(kuai)構(gou)(gou)建(jian)“保險(xian)(xian)+養老健康服務+科技”新(xin)商業(ye)模(mo)式；二是(shi)(shi)夯(hang)實“一主多元”渠道(dao)架構(gou)(gou)體(ti)系；三是(shi)(shi)分類推進渠道(dao)隊(dui)伍建(jian)設；四是(shi)(shi)加(jia)大產(chan)品創(chuang)新(xin)，優(you)化(hua)業(ye)務結構(gou)(gou)；五(wu)是(shi)(shi)強化(hua)資(zi)負管理，夯(hang)實盈利基礎(chu)；六(liu)是(shi)(shi)強化(hua)內控合(he)規，守(shou)牢風險(xian)(xian)底線。

趙鵬認(ren)為(wei)，人(ren)保壽險要鞏固提升大個(ge)險在業務發(fa)展和價值(zhi)貢獻(xian)上(shang)的主渠道(dao)(dao)地位，深化銀保渠道(dao)(dao)價值(zhi)轉(zhuan)型，提升團險渠道(dao)(dao)的短險規(gui)模和創費(fei)能力(li)，做大電商渠道(dao)(dao)自營平(ping)臺和第三方平(ping)臺業務規(gui)模，形(xing)成(cheng)各渠道(dao)(dao)業務協同、集群發(fa)展的合力(li)。

就渠(qu)道(dao)(dao)隊伍(wu)而言(yan)，大個(ge)險要聚焦有效人力(li)提升，重點是存量隊伍(wu)的質(zhi)態提升和新增(zeng)隊伍(wu)的優(you)增(zeng)優(you)育。同時加快構建(jian)(jian)“法人客戶(hu)資源支(zhi)持+職團開拓”模式，賦能IWP新軍等績優(you)營銷(xiao)隊伍(wu)建(jian)(jian)設。銀(yin)保渠(qu)道(dao)(dao)則要聚焦中心城區隊伍(wu)擴量提質(zhi)，建(jian)(jian)立專屬銷(xiao)售(shou)團隊，助力(li)銀(yin)保渠(qu)道(dao)(dao)價(jia)值轉(zhuan)型。