●?本報記者?薛瑾

從五大險企日(ri)前(qian)披露的(de)半(ban)(ban)年(nian)報情況來看(kan)，各(ge)家險企圍繞“渠(qu)道+產(chan)品”推進供(gong)給(gei)側改革步伐(fa)加快，優化以(yi)價值(zhi)為導(dao)向的(de)多(duo)元(yuan)渠(qu)道建設成主基調(diao)。半(ban)(ban)年(nian)報數(shu)據(ju)顯(xian)示，上半(ban)(ban)年(nian)，五大險企壽險復蘇明顯(xian)，新業務價值(zhi)均取得兩位數(shu)增長，與代理人(ren)渠(qu)道穩量提質、銀保渠(qu)道加速布局等因素密不可分(fen)。

(相關資料圖)

壽險業務回暖

今(jin)年(nian)壽險業復蘇(su)態勢在五大上(shang)市(shi)險企的半(ban)年(nian)報數據上(shang)得以(yi)印證。

從壽(shou)險(xian)(xian)(xian)新業(ye)務(wu)價(jia)值(zhi)的增(zeng)長指(zhi)標來看，五大險(xian)(xian)(xian)企(qi)均取(qu)得雙位數(shu)增(zeng)長。具(ju)體來看，上(shang)半年，中(zhong)國人壽(shou)實(shi)(shi)現(xian)新業(ye)務(wu)價(jia)值(zhi)億(yi)元，同(tong)(tong)比(bi)(bi)增(zeng)長%；中(zhong)國平(ping)安（包括壽(shou)險(xian)(xian)(xian)和健康險(xian)(xian)(xian)）實(shi)(shi)現(xian)新業(ye)務(wu)價(jia)值(zhi)億(yi)元，同(tong)(tong)比(bi)(bi)增(zeng)長%；中(zhong)國太保(bao)實(shi)(shi)現(xian)新業(ye)務(wu)價(jia)值(zhi)億(yi)元，同(tong)(tong)比(bi)(bi)增(zeng)長%；中(zhong)國人保(bao)實(shi)(shi)現(xian)新業(ye)務(wu)價(jia)值(zhi)億(yi)元，同(tong)(tong)比(bi)(bi)增(zeng)長%；新華保(bao)險(xian)(xian)(xian)實(shi)(shi)現(xian)新業(ye)務(wu)價(jia)值(zhi)億(yi)元，同(tong)(tong)比(bi)(bi)增(zeng)長%。

業(ye)(ye)內人士表(biao)示(shi)，新(xin)業(ye)(ye)務(wu)價(jia)值(zhi)是評估一家險企壽(shou)險業(ye)(ye)務(wu)潛力的重要指標，指的是新(xin)銷售的保單(dan)預期未來產(chan)(chan)生的收(shou)益貼現到(dao)今年(nian)的價(jia)值(zhi)，反映的是公(gong)司經營能力和(he)新(xin)業(ye)(ye)務(wu)拓展銷售水平。新(xin)業(ye)(ye)務(wu)價(jia)值(zhi)的影響因素為年(nian)化新(xin)保費和(he)新(xin)業(ye)(ye)務(wu)價(jia)值(zhi)率，年(nian)化新(xin)保費和(he)險企渠道策(ce)(ce)略息息相(xiang)關，而新(xin)業(ye)(ye)務(wu)價(jia)值(zhi)率很(hen)大程度上(shang)由產(chan)(chan)品策(ce)(ce)略決(jue)定。

太保(bao)壽險(xian)總經(jing)理蔡強在總結公(gong)司新業務價值增量(liang)的(de)來源(yuan)時表示，公(gong)司“新基本法(fa)”提升了隊(dui)伍(wu)自主經(jing)營的(de)主動性和(he)積(ji)極性，“一(yi)對(dui)一(yi)”銷售模(mo)式開始發(fa)力，代理人(ren)優增優育，新人(ren)產(chan)能和(he)業務貢獻有所提升，銀保(bao)策略(lve)取得了顯著效果(guo)，利率%產(chan)品切(qie)換(huan)帶來短期(qi)客(ke)戶(hu)需求增加。

代理人提質增效

今年上(shang)半年，五大險(xian)企(qi)代(dai)理(li)人數量(liang)仍呈繼續下探態勢，但基本筑底(di)企(qi)穩。同時，多家險(xian)企(qi)表示(shi)，代(dai)理(li)人渠(qu)道追求的是高質(zhi)量(liang)，而(er)不是數量(liang)。從行業(ye)來看，人均產能出現較為明顯增長，代(dai)理(li)人渠(qu)道提質(zhi)增效持續推進中。

數據顯示(shi)，截至上半年(nian)末，中(zhong)(zhong)(zhong)國人(ren)(ren)壽個(ge)險(xian)(xian)(xian)銷售人(ren)(ren)力為萬(wan)人(ren)(ren)，銷售隊伍月(yue)人(ren)(ren)均(jun)首年(nian)期(qi)交保費同(tong)比提(ti)(ti)升%。中(zhong)(zhong)(zhong)國太保保險(xian)(xian)(xian)營銷員萬(wan)人(ren)(ren)，月(yue)人(ren)(ren)均(jun)首年(nian)規(gui)模保費16963元(yuan)，同(tong)比提(ti)(ti)升%。新華(hua)保險(xian)(xian)(xian)個(ge)險(xian)(xian)(xian)代理人(ren)(ren)規(gui)模人(ren)(ren)力萬(wan)人(ren)(ren)，月(yue)均(jun)人(ren)(ren)均(jun)綜(zong)合產能(neng)(neng)8103元(yuan)，同(tong)比增長%。中(zhong)(zhong)(zhong)國平安半年(nian)報稱，代理人(ren)(ren)渠(qu)道(dao)產能(neng)(neng)大幅提(ti)(ti)升，人(ren)(ren)均(jun)新業務價值(zhi)同(tong)比增長%。

新華(hua)保險副總裁王練(lian)文表示，目前，代(dai)理(li)(li)人(ren)(ren)渠道(dao)(dao)是該公司價(jia)值貢獻的(de)(de)絕(jue)對(dui)主力，公司代(dai)理(li)(li)人(ren)(ren)人(ren)(ren)數較(jiao)去(qu)年同期下降，但(dan)代(dai)理(li)(li)人(ren)(ren)產能(neng)較(jiao)去(qu)年同期翻(fan)倍增長(chang)。“未(wei)來(lai)我(wo)們會繼(ji)續加(jia)大(da)對(dui)代(dai)理(li)(li)人(ren)(ren)渠道(dao)(dao)的(de)(de)投入(ru)，在優(you)增優(you)育(yu)方面加(jia)大(da)力度(du)。今年以來(lai)代(dai)理(li)(li)人(ren)(ren)渠道(dao)(dao)架構是企穩的(de)(de)，通(tong)過我(wo)們以優(you)增為核(he)心的(de)(de)組織(zhi)發展(zhan)，以優(you)育(yu)為核(he)心的(de)(de)架構擴(kuo)張，未(wei)來(lai)代(dai)理(li)(li)人(ren)(ren)渠道(dao)(dao)對(dui)公司價(jia)值貢獻還會增加(jia)。”

銀保渠道表現突出

從半(ban)年報數據來(lai)看，各家險企銀(yin)保(bao)業(ye)務(wu)(wu)集中發力，表現可圈可點。例(li)如，上(shang)半(ban)年，中國(guo)人(ren)保(bao)、中國(guo)太(tai)保(bao)、中國(guo)平安(an)銀(yin)保(bao)渠道新業(ye)務(wu)(wu)價(jia)值(zhi)(zhi)增幅分(fen)別為%、%、%，均實現翻(fan)倍增長(chang)。多(duo)家險企管理(li)層在業(ye)績(ji)(ji)發布(bu)會(hui)上(shang)也提及銀(yin)保(bao)業(ye)務(wu)(wu)取得的(de)成績(ji)(ji)及其對業(ye)績(ji)(ji)的(de)貢獻。例(li)如，中國(guo)太(tai)保(bao)管理(li)層表示，公司(si)銀(yin)保(bao)渠道聚焦價(jia)值(zhi)(zhi)增長(chang)，新業(ye)務(wu)(wu)價(jia)值(zhi)(zhi)貢獻顯著提升(sheng)。

對于未(wei)來銀保(bao)(bao)(bao)(bao)渠道的發展，新(xin)華保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)副總(zong)裁龔興峰表示，新(xin)華保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)會堅守銀保(bao)(bao)(bao)(bao)業務(wu)定位，在安全穩健、成本(ben)可控(kong)的基(ji)礎上提升(sheng)(sheng)銀保(bao)(bao)(bao)(bao)業務(wu)價值創(chuang)造能力(li)(li)。通過進一(yi)步強化(hua)和銀行深層合作等方(fang)式(shi)，不斷完善(shan)和提升(sheng)(sheng)新(xin)華保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)在銀保(bao)(bao)(bao)(bao)渠道經營上的競爭力(li)(li)。

中(zhong)國(guo)人保集團擬任總(zong)裁趙鵬表示，人保壽險(xian)目(mu)前(qian)銀(yin)保業(ye)(ye)務占比相對(dui)較高，在(zai)回(hui)歸保障本源、提(ti)升(sheng)高價值業(ye)(ye)務占比上還需進(jin)一(yi)步加強，未來將進(jin)一(yi)步夯實“一(yi)主(zhu)多元”渠(qu)道(dao)(dao)架構體系。鞏固提(ti)升(sheng)大個險(xian)在(zai)業(ye)(ye)務發展和價值貢(gong)獻上的主(zhu)渠(qu)道(dao)(dao)地位，深化(hua)銀(yin)保渠(qu)道(dao)(dao)價值轉型(xing)，提(ti)升(sheng)團險(xian)渠(qu)道(dao)(dao)的短險(xian)規(gui)模和創費能力，做大電商渠(qu)道(dao)(dao)自營(ying)平(ping)臺(tai)和第三方平(ping)臺(tai)業(ye)(ye)務規(gui)模，形(xing)成各渠(qu)道(dao)(dao)業(ye)(ye)務協同、集群發展的合力。其中(zhong)，銀(yin)保渠(qu)道(dao)(dao)聚焦(jiao)中(zhong)心(xin)城區(qu)隊伍擴量提(ti)質，建立(li)專屬銷售團隊，助(zhu)力銀(yin)保渠(qu)道(dao)(dao)價值轉型(xing)。

責任編輯：張文