來源：慧保天下

9月5日，陽(yang)光人(ren)壽官網發布(bu)重磅人(ren)事變動，總裁王潤東因(yin)(yin)個人(ren)原因(yin)(yin)辭任，董事會同(tong)意免去其職(zhi)務，同(tong)時同(tong)意聘(pin)任副總經(jing)理兼江蘇分公司(si)總經(jing)理李(li)所(suo)義為公司(si)總裁，在其任職(zhi)資格經(jing)國家(jia)金(jin)融監管總局核(he)準并任命前，擔任公司(si)的臨(lin)時負責人(ren)。這意味著，不出(chu)意外，李(li)所(suo)義將成為陽(yang)光人(ren)壽自成立以(yi)來的第6位總裁。

據了解，此次王潤東離職主要是(shi)由于個人身體原因，短時期內(nei)應(ying)該不會(hui)去同業公司履新(xin)，但剛過48歲本命年(nian)(nian)的他，或(huo)不排除會(hui)在醫(yi)養、科技等相關產業再辟(pi)新(xin)賽道，這也是(shi)這兩年(nian)(nian)來越來越多(duo)高階職業經理人的共同選擇。

(相關資料圖)

這是自2022年底登陸港(gang)股以來，陽光保(bao)險集(ji)團(tuan)發(fa)生的首(shou)次重大人(ren)事(shi)變動，上(shang)市前，其(qi)曾廣(guang)泛招募頭部機構職業經理人(ren)加盟，而如今，王(wang)潤東(dong)離職，“老將(jiang)”李所義(yi)升任，其(qi)新(xin)時期新(xin)戰略下的落地執行、人(ren)事(shi)布局值得關注。

01

王潤東因身(shen)體原因離職(zhi)陽(yang)光人壽，27年職(zhi)業生涯迎第二(er)次重大變(bian)化

作為近年來陽(yang)光保(bao)險(xian)集團從外部引(yin)進的高(gao)管(guan)之一(yi)，從2019年初正式(shi)官(guan)宣加盟陽(yang)光人(ren)壽，到如今選擇離開，王潤(run)東在陽(yang)光人(ren)壽的工作也已經(jing)超過了4年半時間(jian)，此(ci)前，他只(zhi)服務(wu)過太保(bao)壽險(xian)一(yi)家(jia)企業(ye)，因(yin)此(ci)，此(ci)次(ci)離職也成為其(qi)27年職業(ye)生(sheng)涯中發生(sheng)的第二次(ci)重大變(bian)化。

1996年，21歲的王(wang)潤東懷(huai)揣著“十萬年薪不是夢”，在太(tai)保(bao)壽險(xian)(xian)從營銷(xiao)員起(qi)步，6年后，他轉為內勤，先后出任太(tai)保(bao)壽險(xian)(xian)余(yu)杭支公司經理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)助理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)，浙江分(fen)公司個(ge)(ge)人業(ye)(ye)務管(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)部(bu)(bu)副(fu)經理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)、副(fu)經理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)（主(zhu)持工作）兼任杭州個(ge)(ge)險(xian)(xian)營業(ye)(ye)部(bu)(bu)副(fu)經理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)（主(zhu)持工作）、經理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)兼教育培訓(xun)中心副(fu)經理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)，浙江分(fen)公司個(ge)(ge)人業(ye)(ye)務總監兼任個(ge)(ge)人業(ye)(ye)務部(bu)(bu)經理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)、培訓(xun)部(bu)(bu)經理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)，浙江分(fen)公司總經理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)助理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)，太(tai)保(bao)壽險(xian)(xian)總公司個(ge)(ge)險(xian)(xian)業(ye)(ye)務管(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)部(bu)(bu)總經理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)（兼個(ge)(ge)人營銷(xiao)管(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)部(bu)(bu)總經理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)），太(tai)保(bao)壽險(xian)(xian)江蘇分(fen)公司總經理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)。

2014年(nian)9月(yue)，王潤東獲批出任太(tai)保壽險總公司總經理助理，后升(sheng)任副總經理，分管個人業(ye)務一直(zhi)到2018年(nian)末。

這幾年(nian)(nian)間(jian)，國內代理人渠道發展發生(sheng)了翻天覆地的(de)變化，經歷了2015年(nian)(nian)取消代資考之(zhi)后的(de)人力(li)狂飆，又(you)見(jian)證了2018年(nian)(nian)開啟的(de)新業務(wu)價值全面承壓，以(yi)及行業開啟深度轉型之(zhi)旅(lv)。

2019年(nian)，王潤東加盟陽光人壽(shou)之(zhi)(zhi)后更是成為推(tui)動陽光人壽(shou)高質量轉型發展的關鍵角色之(zhi)(zhi)一(yi)。在出席慧保天下保險(xian)大(da)會(hui)時，他用“壽(shou)險(xian)行(xing)業一(yi)夜撞(zhuang)墻”形容行(xing)業面臨(lin)的發展困(kun)境，提出“過去大(da)發展的邏輯已經被徹底打破(po)，且一(yi)去不復返”。

不(bu)過，王潤(run)東(dong)認為(wei)國內壽險市場(chang)依然潛(qian)力巨大，只(zhi)是(shi)不(bu)同層次客(ke)(ke)戶有不(bu)同需求(qiu)(qiu)，應精準洞察客(ke)(ke)戶需求(qiu)(qiu)，并(bing)為(wei)之提(ti)供相應產品和服務(wu)(wu)。王潤(run)東(dong)旗幟鮮明地指出(chu)，個(ge)險渠道的(de)困(kun)境很大程度上在于(yu)“找(zhao)了(le)一群(qun)不(bu)專業的(de)代理人(ren)去做了(le)一些低收入者的(de)保單”。在他(ta)看來，個(ge)人(ren)代理人(ren)隊伍的(de)目標(biao)客(ke)(ke)戶一定是(shi)中(zhong)高端客(ke)(ke)戶，因為(wei)其培(pei)養成(cheng)本高，只(zhi)有高產出(chu)才能(neng)支撐這一業務(wu)(wu)模式(shi)。

可以看到，近年(nian)來(lai)，陽光(guang)人壽(shou)在隊(dui)伍(wu)轉型方面最核心的(de)動(dong)作之一就是推動(dong)了精(jing)英代理(li)人隊(dui)伍(wu)的(de)發(fa)展。其2021年(nian)推出(chu)陽光(guang)人壽(shou)中心城市未來(lai)總裁計劃(hua)（Future President Program，FPP），目的(de)就是培養(yang)頂尖保險(xian)專家和(he)保險(xian)企業家，希望(wang)在3-5年(nian)時(shi)間(jian)內，在一線中心城市及沿海經濟發(fa)達地(di)區，打造出(chu)一批符(fu)合(he)新時(shi)代保險(xian)行業需求、新生代城市小康家庭需要的(de)高素(su)質金融人才(cai)隊(dui)伍(wu)。

得益于陽光(guang)人(ren)壽(shou)深入推(tui)進差異化經營管理模式(shi)，即(ji)基于區(qu)域、隊伍特征，深入研究客群需(xu)求，并提升隊伍分層(ceng)客戶經營能力(li)。整(zheng)體來看(kan)，2023年上半(ban)年，陽光(guang)人(ren)壽(shou)月均人(ren)力(li)為55351人(ren)，個險渠道人(ren)均產能萬元，同比增(zeng)長%，得到(dao)大幅提升；達到(dao)MDRT標準的人(ren)數(shu)同比增(zeng)長近兩倍。

02

山(shan)東籍(ji)副總裁李所義(yi)擬升任新總裁，服(fu)務陽光人(ren)壽已超14年

接(jie)替王潤(run)東出(chu)任公司(si)臨時(shi)負(fu)責(ze)人，并擬(ni)出(chu)任陽(yang)光人壽新一任總(zong)(zong)裁的(de)，是陽(yang)光人壽當前(qian)排名第一的(de)副(fu)總(zong)(zong)裁——李所(suo)義。

公開資料顯示，李所義出生于1969年(nian)，現年(nian)54歲，本科畢業(ye)(ye)于山東(dong)工業(ye)(ye)大學工業(ye)(ye)管理(li)工程專業(ye)(ye)。

李(li)所義早在(zai)1996年就加入(ru)(ru)了(le)保(bao)險(xian)行業(ye)，是一位從基層成(cheng)長起來的保(bao)險(xian)職(zhi)(zhi)業(ye)經(jing)(jing)理(li)(li)人(ren)(ren)，在(zai)加入(ru)(ru)陽(yang)光人(ren)(ren)壽前(qian)，在(zai)泰康(kang)人(ren)(ren)壽，太平(ping)人(ren)(ren)壽都(dou)有過任(ren)職(zhi)(zhi)經(jing)(jing)歷，且主(zhu)要任(ren)職(zhi)(zhi)區域都(dou)在(zai)山東省，曾任(ren)泰康(kang)人(ren)(ren)壽山東分公(gong)(gong)司營銷部經(jing)(jing)理(li)(li)、臨沂(yi)中心(xin)支公(gong)(gong)司總(zong)經(jing)(jing)理(li)(li)，太平(ping)人(ren)(ren)壽青(qing)島分公(gong)(gong)司個(ge)人(ren)(ren)業(ye)務部經(jing)(jing)理(li)(li)、助理(li)(li)總(zong)經(jing)(jing)理(li)(li)、副總(zong)經(jing)(jing)理(li)(li)等職(zhi)(zhi)務。

2009年，也(ye)就是陽光(guang)人(ren)壽正(zheng)式(shi)成(cheng)立1年后(hou)，李所義就加盟(meng)了(le)陽光(guang)人(ren)壽，并(bing)先后(hou)出(chu)任山(shan)東(dong)分公(gong)司負責(ze)人(ren)，期間，帶領山(shan)東(dong)分公(gong)司實(shi)現了(le)由弱(ruo)到強逆襲。

加盟陽光(guang)人壽(shou)5年(nian)(nian)(nian)之(zhi)后的2014年(nian)(nian)(nian)，李所義升任(ren)陽光(guang)人壽(shou)總裁(cai)助理，兩年(nian)(nian)(nian)之(zhi)后的2016年(nian)(nian)(nian)5月又升任(ren)副總裁(cai)一職，分管營銷渠道工作。

盡管不斷升職，但(dan)李所義大多(duo)數(shu)時候(hou)往(wang)往(wang)還兼任保費大省分(fen)公(gong)司的一把手，包括(kuo)先后兼任四川分(fen)公(gong)司及江蘇分(fen)公(gong)司總經理(li)等(deng)職。

公開資(zi)料顯(xian)示，在李所義帶領(ling)下(xia)，這(zhe)些分(fen)公司(si)經(jing)營(ying)業績也(ye)不俗。2022年江蘇分(fen)公司(si)營(ying)銷(xiao)標(biao)保規模和達(da)成率均(jun)位列系統第七位，分(fen)別(bie)前進2位和19位，與此同(tong)時，其他核心業務指標(biao)或有顯(xian)著改善，或直接躋身系統前列。

03

陽光保險(xian)再度重用公司“老(lao)將(jiang)”，如何(he)匹配集團戰略訴求是當務(wu)之急

陽光保險集團近年來曾(ceng)在關鍵崗(gang)位引進(jin)一批外部(bu)高管(guan)，為集團注入(ru)大(da)量新鮮血液。

壽險方(fang)面，2019年，陽光人(ren)(ren)(ren)壽引進的(de)是原太保壽險分管個人(ren)(ren)(ren)業務的(de)副(fu)總(zong)經理王潤東出任(ren)總(zong)經理一職(zhi)；財險方(fang)面，2021年引入(ru)原螞蟻集團(tuan)副(fu)總(zong)裁尹銘，擬任(ren)陽光財險總(zong)經理，但因為(wei)尹銘重返(fan)螞蟻集團(tuan)參與業務整改，不得(de)不暫時作(zuo)罷(ba)，2022年又(you)引進原人(ren)(ren)(ren)保財險副(fu)總(zong)裁華山，出任(ren)陽光財險總(zong)經理。

同年，結(jie)束(shu)了在螞蟻集(ji)團工作的(de)尹銘再度加盟陽光(guang)保險集(ji)團，同時，引進的(de)高(gao)管還包括人(ren)保金服原(yuan)總裁谷偉(wei)。

陽光(guang)保險(xian)集團(tuan)作為國內(nei)(nei)第二梯隊(dui)企業(ye)，在(zai)體量上(shang)雖不及(ji)(ji)頭部機(ji)構(gou)，但其相對較高(gao)的(de)市(shi)(shi)場(chang)地位、純市(shi)(shi)場(chang)化的(de)企業(ye)性質、完備(bei)的(de)集團(tuan)架構(gou)，以及(ji)(ji)清晰(xi)的(de)企業(ye)發展戰略等(deng)，成為很多頭部機(ji)構(gou)職業(ye)經理人重新擇業(ye)的(de)最佳選(xuan)項之一。其在(zai)數年(nian)內(nei)(nei)吸引(yin)大量頭部機(ji)構(gou)高(gao)管加盟，顯(xian)示(shi)了其在(zai)用人理念上(shang)的(de)兼容并包，與獨特優勢。

而在此前幾年(nian)，陽(yang)(yang)光(guang)(guang)(guang)保險集(ji)團及其重要子公(gong)司一把手(shou)幾乎(hu)都是(shi)(shi)陽(yang)(yang)光(guang)(guang)(guang)保險集(ji)團內部(bu)逐(zhu)步(bu)成長(chang)起來的(de)高管，例(li)如(ru)陽(yang)(yang)光(guang)(guang)(guang)人(ren)壽，從2008年(nian)初(chu)正式開(kai)業至(zhi)今，除王潤東外，其歷任總裁幾乎(hu)都是(shi)(shi)從陽(yang)(yang)光(guang)(guang)(guang)人(ren)壽籌建，甚至(zhi)是(shi)(shi)陽(yang)(yang)光(guang)(guang)(guang)財險籌建就加盟的(de)陽(yang)(yang)光(guang)(guang)(guang)“老將”，都已經(jing)深(shen)深(shen)刻(ke)上了陽(yang)(yang)光(guang)(guang)(guang)烙印。

王潤東的加盟一度打破(po)了這一格局，而如今，李所(suo)義(yi)的上(shang)任(ren)(ren)，似乎又回到了原來(lai)的軌道上(shang)。啟用(yong)“老將(jiang)”的好處顯(xian)而易見，李所(suo)義(yi)在(zai)陽(yang)光人壽成立后不久就已經加盟該公司一直至(zhi)今，不需要任(ren)(ren)何的適應(ying)時間。

眼下(xia)對于陽(yang)光保(bao)險(xian)而言，仍是推進(jin)深度(du)轉型的(de)(de)(de)關鍵(jian)時期(qi)。今(jin)年以(yi)來，陽(yang)光保(bao)險(xian)持(chi)續(xu)推進(jin)客戶(hu)(hu)戰略(lve)，打(da)造客戶(hu)(hu)驅動型發展模式，圍繞構建面向客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)多元產品服務體系，持(chi)續(xu)推進(jin)“縱橫計劃”與“伙伴行動”，從而增強服務客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)能力，讓客戶(hu)(hu)在陽(yang)光的(de)(de)(de)服務體系中(zhong)有更強的(de)(de)(de)獲得感。如(ru)何在集團(tuan)的(de)(de)(de)整(zheng)體戰略(lve)規劃之下(xia)，充分(fen)發揮(hui)壽(shou)險(xian)公司潛(qian)能，無疑正是新(xin)任總裁李所義所必須面對的(de)(de)(de)課題。

責任編輯：李琳琳