本土受挫 海外市場成優衣庫“救命稻草”

雖(sui)然(ran)在日本(ben)本(ben)土市場頻(pin)頻(pin)受挫，但優衣(yi)庫的(de)海(hai)外市場依(yi)然(ran)增長十(shi)分(fen)強勁。近日，優衣(yi)庫母公(gong)司迅銷公(gong)布了其2017財(cai)年收益，其中(zhong)，優衣(yi)庫日本(ben)和海(hai)外事業(ye)共營收15188億日元(約合(he)人民幣890.76億元)，大(da)中(zhong)華區、東(dong)南(nan)亞(ya)及大(da)洋洲區表現搶(qiang)眼，今年的(de)海(hai)外收入(ru)有望首超(chao)本(ben)土。

海外市場高歌猛進

迅(xun)銷有限公(gong)司(以下簡(jian)稱“迅(xun)銷”)公(gong)布了其截至2017年(nian)8月(yue)31日(ri)的(de)2017財年(nian)業績報(bao)告(gao)。據報(bao)告(gao)顯示，期內收益(yi)及(ji)母(mu)公(gong)司擁有人應占(zhan)溢利(li)增(zeng)(zeng)幅近達1.5倍。這主要歸功(gong)于海外UNIQLO(優衣庫(ku))事業分部錄(lu)得強勁溢利(li)增(zeng)(zeng)長、減值虧損大幅縮(suo)窄，以及(ji)匯兌錄(lu)得收益(yi)所(suo)致(zhi)。

迅銷2017年度綜合(he)收(shou)益總(zong)額達(da)18619億(yi)日元(yuan)(yuan)(約合(he)人民幣1092.59億(yi)元(yuan)(yuan))，較上年度增長4.2%;綜合(he)經營溢(yi)利達(da)1764億(yi)日元(yuan)(yuan)(約合(he)人民幣103.47億(yi)元(yuan)(yuan))，同(tong)比增長 38.6%;所(suo)得稅前溢(yi)利1933億(yi)日元(yuan)(yuan)，同(tong)比增長114.3%;母公司所(suo)有人應占年內溢(yi)利達(da)1192億(yi)日元(yuan)(yuan)，同(tong)比躍(yue)升(sheng)148.2%。

期內，海外優(you)衣(yi)庫與(yu)全球品(pin)牌事業收益與(yu)經(jing)營(ying)溢(yi)利(li)均錄得雙增(zeng)長(chang)。2017年度(du)的(de)收益增(zeng)至7081億(yi)日(ri)(ri)元(約合人民幣415.24億(yi)元)，同比增(zeng)長(chang)8.1%，而經(jing)營(ying)溢(yi)利(li)則幾乎翻倍至731億(yi)日(ri)(ri)元，同比增(zeng)長(chang)了95.4%。這主(zhu)要歸功于期間(jian)各地區毛利(li)率(lv)大幅改善，加上成本削減(jian)措施(shi)奏效，以及美國(guo)優(you)衣(yi)庫的(de)經(jing)營(ying)虧損減(jian)半等(deng)所致。

在包(bao)括中(zhong)(zhong)(zhong)國香港、臺灣和內(nei)地的大(da)(da)中(zhong)(zhong)(zhong)華(hua)區(qu)及(ji)韓國亦(yi)錄得溢利(li)大(da)(da)幅增(zeng)長。同時，東南亞(ya)及(ji)大(da)(da)洋洲(zhou)地區(qu)業績表現更為強勁(jing)，邁(mai)入新(xin)的增(zeng)長階(jie)段，將成為大(da)(da)中(zhong)(zhong)(zhong)華(hua)區(qu)及(ji)韓國以外(wai)(wai)推動海外(wai)(wai)優衣庫事(shi)業分部成長的支柱區(qu)域之一。

實(shi)際上(shang)，優(you)衣(yi)(yi)(yi)庫(ku)在(zai)(zai)中(zhong)國的(de)(de)發(fa)展一直都(dou)十分(fen)良好(hao)，但在(zai)(zai)歐美(mei)地區的(de)(de)發(fa)展則頻頻受阻(zu)。截至今年(nian)5月(yue)(yue)底，優(you)衣(yi)(yi)(yi)庫(ku)在(zai)(zai)中(zhong)國的(de)(de)門(men)(men)店(dian)(dian)已(yi)經超過540家，分(fen)布在(zai)(zai)120個(ge)城市，中(zhong)國商報(bao)記(ji)者在(zai)(zai)雙休日(ri)走訪多家優(you)衣(yi)(yi)(yi)庫(ku)門(men)(men)店(dian)(dian)時看(kan)到(dao)，試(shi)衣(yi)(yi)(yi)間(jian)和收款臺前都(dou)排(pai)著(zhu)長龍。迅銷在(zai)(zai)華業務(wu)負責人潘寧曾(ceng)表示(shi)，未(wei)來(lai)幾年(nian)優(you)衣(yi)(yi)(yi)庫(ku)將加快開店(dian)(dian)的(de)(de)速度，在(zai)(zai)2020年(nian)達到(dao)1000家。而在(zai)(zai)去年(nian)1月(yue)(yue)到(dao)6月(yue)(yue)，優(you)衣(yi)(yi)(yi)庫(ku)則關(guan)閉了5家美(mei)國門(men)(men)店(dian)(dian)。財報(bao)顯(xian)示(shi)，雖然2017年(nian)美(mei)國優(you)衣(yi)(yi)(yi)庫(ku)的(de)(de)經營(ying)虧損減半，但未(wei)能盈利。

有業(ye)內人士認(ren)為，優(you)衣庫(ku)(ku)(ku)的(de)(de)服裝設計更符(fu)合亞洲人的(de)(de)審美喜好，與歐(ou)美人喜歡(huan)的(de)(de)快(kuai)銷品(pin)牌H&M、ZARA等相(xiang)比，風格差異較大(da)。談(tan)及(ji)優(you)衣庫(ku)(ku)(ku)，大(da)多數顧客的(de)(de)反應(ying)就是“優(you)衣庫(ku)(ku)(ku)=基本(ben)款”。與此同時(shi)，近兩年優(you)衣庫(ku)(ku)(ku)、ZARA、H&M等快(kuai)時(shi)尚(shang)品(pin)牌的(de)(de)發(fa)展速度正(zheng)(zheng)在(zai)減緩，在(zai)高速擴店的(de)(de)情況下利(li)潤(run)并沒有隨之高速增長，行業(ye)頻(pin)頻(pin)傳出關店、業(ye)績增速走(zou)低等消息，快(kuai)時(shi)尚(shang)的(de)(de)發(fa)展正(zheng)(zheng)在(zai)陷(xian)入瓶(ping)頸。

為了滿足消(xiao)費者對新鮮(xian)感的(de)(de)追求，優衣(yi)(yi)庫選(xuan)擇不斷與藝(yi)術家、設計師推(tui)出合(he)(he)作(zuo)系(xi)列，比如與LOEWE創(chuang)意總監(jian)JW ANDERSON的(de)(de)合(he)(he)作(zuo)系(xi)列、Uniqlo U系(xi)列創(chuang)意總監(jian)Christopher Lemaire最新推(tui)出的(de)(de)U系(xi)列產(chan)品(pin)(pin)以及旗下SPRZ NY線發布了新的(de)(de)聯(lian)名款(kuan)新產(chan)品(pin)(pin)等等，一系(xi)列跨界(jie)合(he)(he)作(zuo)引(yin)發了消(xiao)費者的(de)(de)搶購狂潮，消(xiao)費者對品(pin)(pin)牌的(de)(de)認知也漸(jian)漸(jian)打破了“基本款(kuan)”這(zhe)三個字(zi)的(de)(de)桎梏。據了解，目(mu)前優衣(yi)(yi)庫跨界(jie)合(he)(he)作(zuo)的(de)(de)頻率遠(yuan)高于H&M等競爭對手(shou)。

除(chu)了繼續(xu)擴張實(shi)體(ti)門(men)店(dian)(dian)外(wai)，優(you)衣庫自2015年開始將(jiang)發展重(zhong)心逐漸往線上轉(zhuan)移，對其電商(shang)業務進行改(gai)革(ge)以(yi)(yi)適(shi)應消(xiao)費者的(de)需求。除(chu)入駐亞(ya)馬遜和阿里巴(ba)巴(ba)天貓(mao)等第三方電商(shang)平(ping)臺外(wai)，優(you)衣庫還將(jiang)高科技的(de)無人機器與LED數字化屏幕“智能買(mai)(mai)手(shou)”引(yin)入到實(shi)體(ti)門(men)店(dian)(dian)，以(yi)(yi)提升消(xiao)費者的(de)購物體(ti)驗。目前，“智能買(mai)(mai)手(shou)”在中國(guo)內地(di)已經覆(fu)蓋了北京、上海(hai)、廣東、天津、福建等多個省市的(de)100家門(men)店(dian)(dian)，優(you)衣庫方面表示(shi)，在未來的(de)一到兩年內，它將(jiang)推廣到中國(guo)所有的(de)優(you)衣庫門(men)店(dian)(dian)。

本土市場利(li)潤持續下(xia)降(jiang)

與(yu)發展(zhan)良好的海外市場(chang)相比(bi)，優衣(yi)庫(ku)在日(ri)本(ben)(ben)(ben)本(ben)(ben)(ben)土市場(chang)的表現則有(you)些差(cha)強(qiang)人意(yi)。據(ju)財報顯示(shi)，日(ri)本(ben)(ben)(ben)優衣(yi)庫(ku)在收(shou)益增(zeng)長(chang)的前提下，溢(yi)利(li)出(chu)現6.4%的下降，為959億(yi)日(ri)元;而收(shou)益則增(zeng)長(chang)1.4%至8107億(yi)日(ri)元(約(yue)合人民(min)幣475.52億(yi)元)。其中，毛利(li)占(zhan)(zhan)收(shou)益比(bi)例同(tong)比(bi)輕微增(zeng)長(chang)0.3個百(bai)分點，銷售、一般及行政(zheng)開(kai)支占(zhan)(zhan)收(shou)益比(bi)例同(tong)比(bi)上升1.3個百(bai)分點，致使經營溢(yi)利(li)下降。全年度日(ri)本(ben)(ben)(ben)優衣(yi)庫(ku)同(tong)店(dian)銷售(包(bao)括網路(lu)商店(dian))同(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)了1.1%。

有分析人士(shi)認為，限制日(ri)本優(you)(you)衣(yi)(yi)(yi)庫業績增長的(de)最大(da)原因(yin)是其龐(pang)大(da)的(de)門店(dian)(dian)結構，雖然優(you)(you)衣(yi)(yi)(yi)庫在創立(li)初期通(tong)過在日(ri)本不(bu)斷(duan)開店(dian)(dian)而(er)迅速(su)占(zhan)領(ling)了大(da)部(bu)分的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)份額，并逐步(bu)向全(quan)球市(shi)(shi)場(chang)(chang)擴張，但隨著(zhu)全(quan)球零售行業的(de)速(su)度不(bu)斷(duan)加快(kuai)，優(you)(you)衣(yi)(yi)(yi)庫過多的(de)實體店(dian)(dian)反而(er)成(cheng)為了限制其發展(zhan)的(de)包袱(fu)。截至(zhi)8月31日(ri)，優(you)(you)衣(yi)(yi)(yi)庫日(ri)本直營門店(dian)(dian)總(zong)數(shu)共(gong)計已(yi)達790家(jia)。

而(er)迅銷旗下并不(bu)僅(jin)僅(jin)有優衣(yi)庫(ku)一(yi)個品(pin)牌(pai)。據(ju)財報顯示，優衣(yi)庫(ku)的姐妹品(pin)牌(pai)GU期間收益(yi)錄(lu)得(de)增長但溢(yi)利(li)下降(jiang)，主要因銷售收益(yi)表現未及(ji)預期，致使毛利(li)率錄(lu)得(de)下降(jiang)，而(er)銷售、一(yi)般及(ji)行政開支(zhi)占收益(yi)比例上升，推使溢(yi)利(li)下降(jiang)。雖(sui)然GU在今(jin)年3月于香港開設首間門店后，業績(ji)繼續表現強(qiang)勁(jing)。

據財報顯示，2018財年，迅銷預估(gu)旗(qi)下(xia)日(ri)本優(you)衣(yi)(yi)庫(ku)、海外(wai)優(you)衣(yi)(yi)庫(ku)及(ji)全球品牌(pai)均(jun)將錄得收(shou)益及(ji)溢(yi)利雙增(zeng)長(chang)。海外(wai)優(you)衣(yi)(yi)庫(ku)事業分部(bu)收(shou)益總(zong)額可(ke)望首次超越日(ri)本優(you)衣(yi)(yi)庫(ku)的事業部(bu)。